Copywriting bukan pekerjaan mudah, namun dapat dikuasai siapa saja. Termasuk Anda!
Kuncinya, Anda perlu memahami strategi yang tepat, agar pesan pemasaran dapat bekerja secara optimal.
Oleh karena itu, memahami strategi copywriting terbaik menjadi langkah krusial bagi bisnis untuk mencapai kesuksesan dalam marketing.
Mari membahas lebih detail strategi yang dapat diterapkan untuk meningkatkan efektivitas copywriting.
8 Strategi Copywriting Terbaik
Strategi Copywriting Persuasif #1: Gunakan Data Spesifik — Karena Detail Lebih Meyakinkan
Pernahkah Anda membaca sebuah iklan yang menjanjikan “dampak besar” atau akan “melipatgandakan penghasilan”?
Sering kali, otak kita secara otomatis mengabaikan klaim-klaim seperti itu karena terdengar terlalu umum, terlalu bagus untuk jadi kenyataan, dan terlalu mudah dibuat-buat.
Bandingkan dengan pernyataan seperti:
- “Penghasilan meningkat hingga 253% dalam 6 bulan.”
- “Memberikan dampak 97% lebih kuat berdasarkan survei pengguna.”
Angka-angka spesifik seperti itu jauh lebih dipercaya. Mengapa? Karena butuh data untuk menghitungnya — dan karena itulah, pembaca menganggapnya lebih sahih.
Meskipun bisa saja dibuat-buat, angka yang spesifik terasa lebih “berani” untuk divalidasi.
Sebaliknya, klaim yang terlalu umum cenderung terdengar kosong. Tidak ada upaya nyata untuk membuktikannya, dan karena itu mudah diabaikan.
Cara Menghadirkan Bukti Spesifik dalam Copy Anda:
- Gunakan persentase untuk menunjukkan perubahan atau hasil
- Sebutkan rata-rata penghematan yang pelanggan Anda alami
- Sertakan social proof, seperti testimoni, ulasan, konten bertanda (tagged content), atau tombol menuju akun media sosial
- Gunakan dukungan dari pihak ketiga, seperti endorsement dari tokoh atau ahli
- Lampirkan studi kasus yang relevan
- Tampilkan demonstrasi langsung, baik berupa video, gambar, maupun data perbandingan
Dengan menyisipkan data dan bukti yang spesifik, tulisan Anda akan terasa lebih kredibel, logis, dan layak dipercaya. Dalam copywriting, semakin konkret, semakin kuat daya yakinnya.
Strategi Copywriting Persuasif #2: Manfaat Lebih Meyakinkan daripada Fitur
Menampilkan daftar fitur unggulan produk Anda mungkin terdengar menarik.
Namun, dalam dunia copywriting yang efektif, menyampaikan manfaat yang dirasakan pelanggan jauh lebih kuat daripada sekadar menyebutkan spesifikasi teknis.
Misalnya, Anda memproduksi sebuah ponsel. Alih-alih menonjolkan spesifikasi seperti layar resolusi tinggi atau pemindai wajah, jelaskan apa yang bisa dilakukan pengguna dengan fitur tersebut.
- Bukan hanya “layar 4K 120Hz”, tapi “menonton film terasa sinematik di genggaman tangan.”
- Bukan sekadar “pemindai wajah akurat”, tapi “akses cepat dan aman hanya dalam sekejap, bahkan saat tangan basah.”
Cerita yang mengajak pembaca membayangkan manfaat secara nyata akan lebih membekas.
Inilah mengapa penulis copy yang andal sering kali memiliki latar belakang menulis kreatif — karena orang senang dengan cerita yang bisa mereka rasakan.
Tentu, daftar fitur tetap penting. Namun, letakkan setelah manfaat. Ajak pembaca masuk dulu ke dalam dunia yang bisa mereka raih bersama produk Anda, baru kemudian tampilkan rincian teknis bagi mereka yang ingin tahu lebih lanjut.
Sebagian besar konsumen tidak terlalu peduli dengan istilah teknis. Mereka hanya ingin tahu satu hal: apa manfaatnya untuk saya?
Tips membuat copy Anda fokus pada manfaat:
- Mulailah dengan menjawab pertanyaan: “Lalu apa keuntungannya bagi pengguna?”
- Gunakan skenario atau contoh konkret dalam kehidupan sehari-hari
- Tampilkan hasil atau transformasi yang akan dialami pelanggan
- Letakkan fitur sebagai pendukung, bukan pusat perhatian
Ingat, fitur menjelaskan, tetapi manfaat yang menjual.
Strategi Copywriting Persuasif #3: Selalu Gunakan Testimoni
Semua orang tahu bahwa testimoni bisa meyakinkan. Namun, tidak banyak yang benar-benar memahami seberapa besar pengaruhnya dalam memengaruhi keputusan pembeli.
Dalam dunia copywriting, apa pun yang Anda tulis akan selalu dianggap memiliki bias — karena tentu saja Anda sedang mempromosikan sesuatu. Bahkan jika isi tulisan Anda objektif, pembaca cenderung tetap waspada.
Di sinilah testimoni berperan penting. Testimoni menjadi bukti nyata, dan karena berasal dari pihak ketiga (bukan Anda sendiri), maka tingkat kepercayaannya jauh lebih tinggi.
Kapan dan Bagaimana Menggunakan Testimoni Secara Efektif?
Gunakan testimoni terutama saat Anda ingin menyampaikan sesuatu yang tidak pantas jika Anda sendiri yang mengatakannya, seperti:
“Pelayanan terbaik di seluruh Indonesia!”
Jika Anda sebagai pemilik bisnis yang menyampaikan klaim ini, pembaca akan ragu. Tapi jika pelanggan Anda yang mengatakan hal serupa, klaim itu menjadi lebih kredibel.
Kadang, yang membuat testimoni kuat bukan hanya isinya, tapi siapa yang mengatakannya.
Misalnya, testimoni dari seseorang yang bekerja di Google jauh lebih berpengaruh dibanding testimoni dari orang yang tidak dikenal — meskipun mereka mengatakan hal yang sama.
Checklist Testimoni yang Efektif:
- Apakah testimoni ini membantu dan relevan bagi calon pelanggan lain?
- Apakah testimoni ini menyampaikan hal-hal yang tidak terpikirkan untuk Anda tulis sendiri?
- Apakah ia mengangkat merek Anda dengan cara yang tidak bisa Anda lakukan secara langsung?
- Apakah testimoni berasal dari sosok yang inspiratif, penting, atau dikenal luas?
- Apakah mencerminkan keberagaman lokasi atau latar belakang pelanggan Anda?
- Apakah testimoni ini memberikan “identitas manusia” pada merek Anda yang sebelumnya mungkin terasa anonim?
- Apakah testimoni ini mencerminkan gaya hidup atau citra merek Anda (misalnya: brand modern asal Jakarta yang dikaitkan dengan gaya hidup urban)?
- Apakah testimoni ini membantu mengatasi keraguan calon pelanggan?
- Apakah ada unsur emosional yang kuat?
- Apakah ada trend trigger — misalnya ajakan seperti: “semua orang harus coba ini”?
Dengan memilih dan menempatkan testimoni secara tepat, Anda bisa menciptakan bukti sosial yang kuat, membangun kepercayaan, dan mempercepat proses konversi pelanggan secara alami.
Strategi Copywriting Persuasif #4: Fokuskan Tulisan Anda pada Pelanggan
Sebagai pelaku bisnis, wajar jika saat menulis tentang usaha Anda, fokus utama adalah pada diri sendiri.
Anda mungkin menulis tentang “apa yang kami lakukan”, “di mana lokasi kami”, atau “seberapa hebat layanan kami”. Namun sering kali, Anda lupa menyebut satu hal penting: pelanggan Anda.
Faktanya, pelanggan tidak terlalu peduli dengan bisnis Anda. Mereka lebih peduli pada apa yang bisa mereka dapatkan dari bisnis Anda.
Alih-alih menulis dari sudut pandang internal, ubahlah fokus menjadi apa manfaat yang dirasakan pelanggan.
Daripada meletakkan bisnis Anda di atas panggung, angkat kebutuhan dan keinginan pelanggan sebagai inti cerita.
Tanyakan pada diri Anda:
- Apa yang disukai pelanggan?
- Apa yang mereka harapkan?
- Mengapa mereka harus memilih Anda dibanding yang lain?
Deskripsi tentang perusahaan memang perlu, tetapi jika tidak disertai konteks manfaat bagi pelanggan, hasilnya akan terasa hambar dan membosankan.
Trik Menjaga Fokus Copy Anda pada Pelanggan:
- Ganti sebagian besar kata “kami” dengan “Anda”
- Jelaskan manfaat dari produk atau layanan, bukan hanya fiturnya
- Tekankan pentingnya produk/layanan Anda dalam kehidupan pelanggan
- Gunakan bahasa yang sederhana dan langsung ke inti
- Gunakan teknik tanya-jawab untuk menjaga alur tetap menarik
- Tambahkan elemen visual seperti gambar atau video untuk mendukung teks
- Hindari penggunaan jargon atau istilah teknis yang tidak perlu
Dengan menjadikan pelanggan sebagai pusat dari setiap kalimat, Anda tidak hanya membuat tulisan lebih menarik, tapi juga membangun koneksi emosional yang lebih kuat.
Dalam copywriting, fokus pada pembaca berarti fokus pada hasil.
Strategi Copywriting Persuasif #5: Bangun Percakapan yang Mengalir
Berinteraksi dengan manusia jelas jauh lebih menyenangkan dibandingkan berhadapan dengan mesin. Prinsip ini juga berlaku dalam copywriting.
Bayangkan seorang sales yang hanya menyampaikan fakta tanpa memberi ruang untuk bertanya — tentu akan terasa kaku dan kurang meyakinkan.
Padahal, copywriting bertujuan untuk menjual produk atau layanan. Maka wajar jika pendekatannya bersifat komunikatif dan bersandar pada pertanyaan-pertanyaan yang biasa muncul dari pelanggan.
Tulisan yang persuasif sebaiknya mampu:
- Menjawab pertanyaan yang sering ditanyakan pelanggan
- Mengangkat pertanyaan khusus atau unik yang pernah Anda terima
- Memberikan informasi yang cukup, sehingga pembaca merasa diperhatikan dan dipahami
Tips Menjadikan Copy Anda Lebih “Ngobrol”:
Salah satu cara efektif adalah menulis dengan cepat pada draf pertama. Meskipun terdengar seperti saran yang buruk, menulis cepat justru membuat Anda:
- Menggunakan kata-kata sehari-hari yang alami dan akrab
- Menyampaikan ide dengan gaya yang lebih emosional dan spontan
- Membangun hubungan yang lebih personal dengan pembaca
Menulis dengan cepat tidak berarti asal-asalan. Anda tetap perlu menyunting dan memperbaiki setelahnya. Namun sering kali, draf pertama yang ditulis secara spontan justru terdengar lebih jujur dan menarik dibanding tulisan yang terlalu dipikirkan secara logis.
Intinya: copy yang terasa seperti percakapan akan lebih efektif dalam membangun kedekatan dan mendorong konversi. Jangan takut untuk terdengar manusiawi — karena pembaca Anda memang manusia.
Strategi Copywriting Persuasif #6: Tulis Singkat, Padat, dan Menggugah
Dalam dunia penulisan digital, dinding teks yang panjang bisa membuat pembaca merasa kewalahan. Akibatnya, banyak yang langsung melewati isi tulisan tanpa membaca satu kata pun.
Tentu, itu bukan hal yang Anda inginkan.
Tulisan yang panjang tanpa jeda sering kali terasa menakutkan, terutama di internet di mana perhatian pengguna sangat singkat.
Walaupun di sekolah kita diajarkan untuk menulis paragraf panjang dan padat, gaya tersebut tidak selalu efektif dalam mempertahankan perhatian pembaca online.
Kuncinya: Ringkas dan Menarik
Tulisan yang singkat bukan berarti dangkal. Justru, Anda perlu menyampaikan pesan yang jelas, menggugah, dan membuat pembaca ingin terus membaca hingga akhir.
Mulailah dengan judul yang menarik perhatian, lalu pastikan setiap paragraf berikutnya:
- Mudah dipahami
- Langsung pada inti
- Meninggalkan sedikit rasa penasaran untuk memancing pembaca melanjutkan
Jangan berikan semua informasi sekaligus. Berikan secukupnya, agar pembaca terdorong untuk terus menggulir layar. Tapi, pastikan mereka tidak merasa digantung terlalu lama hingga kehilangan minat.
Tambahkan Elemen Visual
Untuk memperkuat pesan dan memecah kebosanan visual, gunakan elemen pendukung seperti:
- Gambar ilustratif
- Grafik atau diagram
- Infografik
- Video demonstrasi atau ulasan produk
Contoh penerapannya: Jika Anda sedang menulis tentang peluncuran produk terbaru, tambahkan video singkat yang menampilkan cara kerja atau testimoni pengguna.
Elemen seperti ini memperjelas isi tulisan dan membuat pembaca lebih terlibat.
Beberapa Teknik yang Bisa Diterapkan:
- Gunakan paragraf pendek
- Sisipkan kalimat satu baris untuk penekanan
- Gunakan bullet point atau daftar bernomor saat menjelaskan poin-poin penting
- Tambahkan tautan eksternal jika perlu penjelasan tambahan, tanpa membebani pembaca
Singkat, jelas, dan bernilai — itulah prinsip utama yang akan menjaga perhatian pembaca Anda dari awal hingga akhir.
Strategi Copywriting Persuasif #7: Tulis dengan Menyentuh Emosi
Sebagian besar keputusan pembelian bukan didasarkan pada logika, melainkan pada emosi.
Ketika seseorang membeli pakaian, misalnya, bukan semata-mata karena fungsinya untuk melindungi tubuh dari cuaca, melainkan karena alasan yang lebih personal: ingin terlihat menarik, ingin diakui, ingin merasa percaya diri.
Produk yang memiliki merek ternama, desain eksklusif, atau sedang tren bukan hanya benda — mereka menjadi simbol status, identitas, dan perasaan.
Sayangnya, banyak copywriter terlalu fokus pada logika. Contoh:
“iPhone ini memiliki rating IP67, tahan air hingga kedalaman 1 meter selama 30 menit, menjadikannya revolusioner di dunia teknologi.”
Secara teknis, itu benar. Tapi, tidak menyentuh emosi. Kalimat itu tidak memberi pembaca alasan untuk merasa nyaman, bebas, atau terlindungi.
Bandingkan jika ditulis seperti ini:
“Dengan ketahanan terhadap cipratan air dan debu, Anda tak perlu lagi khawatir saat bermain di tepi kolam atau terjebak hujan saat perjalanan. iPhone Anda aman — agar Anda bisa fokus menikmati momen.”
Kalimat tersebut membawa pembaca ke dalam sebuah situasi emosional, membayangkan manfaat nyata dalam kehidupan mereka.
Fokus Bukan pada “Kenapa Mereka Butuh”, Tapi “Kenapa Mereka Mau”
Jangan hanya membangun argumen mengapa pelanggan membutuhkan produk Anda.
Ciptakan situasi di mana mereka ingin memilikinya. Dorong mereka untuk merasakan, membayangkan, dan menginginkan — bukan sekadar mempertimbangkan.
Bangun Rasa Kebersamaan dan Komunitas
Orang akan melakukan lebih banyak untuk sesuatu yang membuat mereka merasa “bagian dari sesuatu”. Ciptakan nuansa kebersamaan dalam tulisan Anda:
- Gunakan kata “kita” atau “komunitas kami”
- Tawarkan keanggotaan, akses eksklusif, atau manfaat khusus
- Buat pembaca merasa istimewa karena menjadi bagian dari kelompok tertentu
Contoh ekstrem dari penerapan ini adalah Apple.
Banyak orang membeli produk Apple bukan semata karena kualitas teknisnya, melainkan karena ingin menjadi bagian dari gaya hidup Apple.
Begitu mereka membeli satu produk, ada dorongan untuk terus terhubung dengan ekosistem tersebut.
4 Emosi yang Perlu Ditekankan dalam Copy Anda:
- Rasa aman – Membuat pelanggan merasa dilindungi dan nyaman
- Rasa memiliki – Membangun hubungan emosional atau rasa kebersamaan
- Rasa percaya diri – Membantu mereka tampil atau merasa lebih baik
- Rasa eksklusif – Memberi akses ke sesuatu yang tidak dimiliki semua orang
Dengan menulis secara emosional, Anda tidak hanya menjual produk — Anda menjual perasaan, pengalaman, dan identitas.
Strategi Copywriting Persuasif #8: Selalu Koreksi dan Minta Orang Lain Mengoreksi
Mungkin terdengar sepele, tapi mengoreksi dan menyunting tulisan adalah bagian yang sangat penting dalam copywriting.
Ketika Anda melewatkan tahap ini, kualitas tulisan akan menurun drastis.
Kesalahan sekecil apa pun—ejaan, tata bahasa, atau struktur kalimat—dapat langsung merusak kredibilitas Anda. Dan ketika kredibilitas rusak, tulisan Anda kehilangan kekuatannya.
Pembaca akan meragukan isi pesan, bahkan jika pesan tersebut sebenarnya kuat dan bernilai.
Sebagian besar penulis tentu sudah terbiasa mengoreksi tulisannya sendiri. Tapi yang sering terlewat — dan justru paling penting — adalah meminta orang lain untuk turut mengoreksi.
Mengapa ini penting?
- Kita sering melewatkan kesalahan dalam tulisan kita sendiri, terutama karena sudah terlalu akrab dengannya
- Beberapa kesalahan muncul karena keterbatasan pengetahuan, dan kita tidak menyadarinya
- Orang lain, terutama yang berpengalaman dalam penyuntingan, dapat menangkap kesalahan halus yang sulit dikenali sendiri
Seorang editor profesional, atau bahkan rekan yang cermat, bisa melihat dari sudut pandang baru dan membantu memperbaiki hal-hal yang luput dari perhatian kita.
Kesimpulan:
- Sunting ulang dengan hati-hati
- Gunakan bantuan pihak lain untuk mendapatkan hasil terbaik
- Ingat, kesalahan kecil bisa berdampak besar pada kepercayaan pembaca
Copywriting yang persuasif bukan hanya tentang pesan yang kuat, tetapi juga tentang penyampaian yang rapi, jelas, dan bebas dari gangguan teknis.
Strategi Menulis yang Perlu Diingat
Banyak dari strategi ini mungkin terdengar sederhana dan masuk akal. Namun, saat benar-benar menulis, tak jarang kita sendiri terjebak dalam kesalahan-kesalahan umum yang disebutkan sebelumnya.
Hal ini bahkan sering terjadi di kalangan penulis profesional sekalipun.
Di atas kertas, kita tahu seharusnya menulis dengan cara yang lebih baik. Namun karena terburu-buru, kenyamanan gaya lama, atau keterbatasan waktu, kualitas copywriting pun akhirnya dikorbankan.
Dengan menjadikan 8 strategi ini sebagai panduan, Anda sudah selangkah lebih maju dibanding kebanyakan penulis.
Copywriting Anda akan menjadi lebih jelas, lebih meyakinkan, dan lebih berdampak.
Ingat, siapa pun bisa menjadi copywriter dengan latihan. Tapi menjadi penulis yang persuasif dan efektif membutuhkan strategi, kepekaan, dan konsistensi.
Yang paling penting: penulis yang baik bukanlah penulis yang terdengar rumit, tapi yang mampu membuat pembaca beraksi.
Tak Punya Waktu untuk Menulis Sendiri?
Jika Anda merasa kewalahan, tidak punya cukup waktu, atau ingin hasil yang lebih profesional — Garuda SEO siap membantu Anda.
Kami telah membantu berbagai bisnis menciptakan konten yang terstruktur, meyakinkan, dan optimal untuk SEO.
Dengan tim penulis berpengalaman, pendekatan berbasis data, dan gaya penulisan yang fleksibel, kami siap membantu Anda menulis copy yang tak hanya dibaca — tapi juga menghasilkan.
Lihat portofolio kami dan rasakan sendiri bagaimana kekuatan kata bisa mengubah hasil bisnis Anda.
Saatnya membawa konten Anda ke level berikutnya bersama Jasa Penulisan dari Garuda SEO.
