Kemudahan dalam menargetkan audiens secara tepat menjadikan Facebook Ads pilihan utama bagi banyak bisnis yang ingin memperluas jangkauan mereka.
Namun, banyak pemula yang merasa bingung tentang bagaimana cara jualan di Facebook Ads dengan efektif.
Artikel ini akan memberikan panduan lengkap mengenai cara jualan di Facebook Ads, mulai dari pembuatan akun hingga pengoptimalan kampanye untuk hasil maksimal.
Mari kita mulai dari dasar-dasarnya!
Panduan berjualan di Facebook Ads
Mengapa Facebook Ads Efektif untuk Jualan?
Sebelum mengetahui cara jualan di Facebook Ads, penting untuk mengetahui apa itu Facebook Ads.
Facebook Ads adalah platform iklan berbayar yang disediakan oleh Facebook, memungkinkan pengiklan untuk menampilkan iklan di Facebook, Instagram, Messenger, dan Audience Network.
Iklan ini dapat berupa gambar, video, carousel, dan berbagai format lainnya yang dapat disesuaikan dengan tujuan pemasaran.
Mengapa Facebook Ads efektif untuk jualan? Berikut ulasannya:
- Audiens yang Sangat Luas: Facebook memiliki potensi untuk menjangkau audiens yang sangat besar.
Selain itu, Facebook juga memiliki platform Instagram, yang memungkinkan Anda untuk menjangkau pengguna di kedua platform dengan satu kampanye iklan. - Penargetan Audiens yang Tepat: Facebook Ads memungkinkan pengiklan menargetkan audiens berdasarkan usia, lokasi, minat, perilaku, dan status pekerjaan.
Fitur ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan kampanye iklan agar hanya tampil kepada orang-orang yang memiliki minat terhadap produk atau layanan Anda. - Biaya yang Terjangkau dan Fleksibel: Salah satu keunggulan Facebook Ads adalah kemampuannya untuk menyesuaikan anggaran.
Anda bisa memilih anggaran harian atau total, serta mengontrol biaya per klik (CPC) atau biaya per seribu tayangan (CPM). - Fitur Pelaporan yang Lengkap: Dengan menggunakan Facebook Ads Manager, Anda bisa memantau kinerja iklan secara real-time.
Ini memungkinkan Anda untuk mengetahui apa yang berfungsi dan apa yang perlu diperbaiki.
Fitur analitik Facebook juga memberikan wawasan tentang seberapa efektif kampanye iklan dalam menghasilkan konversi dan penjualan.
Dengan audiens yang besar dan fitur penargetan yang sangat spesifik, Anda dapat menjangkau orang-orang yang tepat dengan pesan yang relevan.
Serta mulai menerapkan cara jualan di Facebook Ads langkah demi langkah.
Baca: Apa Itu Facebook Ads: Cara Kerja, Jenis + Panduan Lengkap
Jenis Iklan di Facebook Ads yang Cocok untuk Jualan
Facebook menawarkan berbagai format iklan yang dapat disesuaikan dengan tujuan bisnis Anda.
Berikut adalah jenis iklan yang paling cocok untuk berjualan:
- Iklan Gambar Tunggal: Iklan gambar tunggal adalah format yang paling sederhana dan langsung. Anda hanya perlu memilih satu gambar atau video, menambahkan teks dan CTA (Call-to-Action).
Cocok untuk mempromosikan produk tunggal atau layanan yang ingin Anda sorot. - Iklan Carousel: Iklan Carousel memungkinkan Anda menampilkan beberapa gambar atau video dalam satu iklan. Setiap gambar atau video dapat memiliki tautan yang berbeda.
Ideal untuk menunjukkan berbagai produk atau fitur dari satu produk. Misalnya, jika Anda menjual pakaian, Anda bisa menampilkan berbagai model atau warna. - Iklan Video: Iklan video memungkinkan Anda untuk menyampaikan pesan atau mendemonstrasikan produk melalui video.
Cocok untuk menunjukkan cara penggunaan produk, testimonial pelanggan, atau kampanye kreatif yang lebih mendalam. - Iklan Koleksi: Iklan koleksi memungkinkan Anda menampilkan beberapa produk dalam format dinamis.
Iklan ini dilengkapi dengan gambar utama yang dapat diklik, yang akan membawa pengguna ke halaman produk.
Sangat cocok untuk toko online yang menjual berbagai produk dan ingin memudahkan pengguna melihat lebih banyak pilihan dengan sekali klik.
Dengan memilih jenis iklan yang tepat, Anda bisa memaksimalkan efektivitas kampanye Anda dan menerapkan cara jualan di Facebook Ads dengan mudah.
Baca: 6 Jenis Facebook Ads + Kelebihannya
Cara Menyiapkan Akun Facebook Ads untuk Berjualan
Sebelum Anda mulai berjualan menggunakan Facebook Ads, Anda perlu menyiapkan akun Facebook Ads dengan benar.
Berikut adalah langkah-langkah yang perlu Anda ikuti untuk menyiapkan akun Facebook Ads untuk berjualan.
1. Membuat Facebook Business Manager
Langkah pertama yang perlu Anda lakukan adalah membuat akun di Facebook Business Manager.
Ini adalah pusat pengelolaan iklan dan aset bisnis yang akan membantu Anda menjalankan kampanye iklan di Facebook dengan lebih terorganisir.
- Akses Facebook Business Manager: Kunjungi halaman Facebook Business dan klik tombol untuk mendaftar.
- Isi Informasi Bisnis: Masukkan nama bisnis, alamat email, dan informasi kontak bisnis Anda.
- Verifikasi Email: Facebook akan mengirimkan email verifikasi. Klik tautan dalam email tersebut untuk mengonfirmasi akun bisnis Anda.
- Tambahkan Halaman Facebook Bisnis: Jika Anda belum memiliki halaman bisnis Facebook, buat halaman terlebih dahulu.
Halaman ini akan menjadi dasar untuk semua kampanye iklan yang Anda jalankan.
Setelah menyelesaikan langkah ini, akun Facebook Business Manager Anda siap digunakan untuk mengelola iklan dan aset bisnis dan menerapkan cara jualan di Facebook Ads dengan efektif.
2. Menghubungkan Akun Instagram (Opsional)
Jika Anda ingin menjalankan iklan di Instagram, Anda perlu menghubungkan akun Instagram Anda ke halaman bisnis Facebook.
Ini memungkinkan Anda menjalankan kampanye iklan di kedua platform secara bersamaan.
- Akses Pengaturan Instagram: Masuk ke Facebook Business Manager, pilih halaman bisnis yang sudah Anda buat, lalu buka menu pengaturan.
- Hubungkan Akun Instagram: Di bagian “Akun Instagram”, pilih “Tambahkan Akun Instagram” dan masukkan informasi akun Instagram bisnis Anda.
- Verifikasi Akun Instagram: Pastikan akun Instagram yang Anda hubungkan adalah akun bisnis dan bukan akun pribadi. Facebook akan meminta Anda untuk memverifikasi akun tersebut.
Menghubungkan akun Instagram Anda memberikan keuntungan besar.
Iklan Anda dapat ditayangkan di Facebook dan Instagram secara bersamaan, dan menerapkan cara jualan di Facebook Ads dengan optimal.
3. Menyiapkan Metode Pembayaran
Sebelum Anda dapat menjalankan iklan, Anda perlu menambahkan metode pembayaran yang akan digunakan untuk membayar iklan yang ditayangkan.
Facebook Ads memungkinkan berbagai metode pembayaran, termasuk kartu kredit dan PayPal.
- Akses Pengaturan Pembayaran: Buka Facebook Business Manager, kemudian pilih “Pengaturan Pembayaran” dari menu pengaturan.
- Masukkan Metode Pembayaran: Pilih metode pembayaran yang diinginkan, baik itu kartu kredit, kartu debit, atau PayPal.
Isi informasi yang diminta, seperti nomor kartu, alamat penagihan, dan data lainnya. - Tinjau dan Verifikasi Pembayaran: Setelah informasi pembayaran dimasukkan, pastikan semuanya benar dan valid.
Facebook akan meminta Anda untuk memverifikasi detail pembayaran untuk memastikan akun Anda dapat dikenakan biaya.
Dengan metode pembayaran yang sudah disiapkan, Anda siap untuk menjalankan kampanye iklan, membayar iklan yang ditayangkan, dan menerapkan cara jualan di Facebook Ads dengan maksimal.
Cara Jualan di Facebook Ads dengan Langkah Mudah
Berjualan di Facebook Ads memberikan peluang besar untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan penjualan.
Berikut cara jualan di Facebook Ads dan memaksimalkan kampanye Anda.
1. Tentukan Tujuan Kampanye
Menentukan tujuan kampanye adalah langkah pertama yang krusial sebelum membuat iklan.
Facebook Ads menyediakan berbagai tujuan kampanye, dan memilih tujuan yang tepat akan membantu Facebook mengoptimalkan iklan Anda sesuai dengan sasaran bisnis Anda.
- Pilih Tujuan yang Sesuai: Misalnya untuk Brand Awareness, Traffic, Engagement, Lead Generation, ataupun Conversions.
- Setel Tujuan Berdasarkan Sasaran Bisnis Anda: Tentukan apakah tujuan Anda adalah meningkatkan penjualan, meningkatkan jumlah pengunjung, atau meningkatkan interaksi dengan konten Anda.
Dengan memilih tujuan yang tepat, Facebook akan mengoptimalkan kampanye Anda.
Menargetkan audiens yang sesuai dengan tujuan tersebut, serta menerapkan cara jualan di Facebook Ads dengan terstruktur.
2. Menargetkan Audiens yang Tepat
Facebook menawarkan berbagai opsi penargetan yang memungkinkan Anda menjangkau audiens yang paling relevan dengan produk atau layanan yang Anda jual.
Penargetan yang tepat dapat meningkatkan konversi dan efisiensi iklan Anda.
- Menargetkan Berdasarkan Demografi: Usia, jenis kelamin, lokasi, dan bahasa.
- Menargetkan Berdasarkan Minat dan Perilaku: Pilih audiens berdasarkan minat (misalnya, olahraga, teknologi, mode) atau perilaku (misalnya, pembeli online, pengguna perangkat tertentu).
- Gunakan Custom Audiences dan Lookalike Audiences: Custom Audiences menargetkan orang yang pernah berinteraksi dengan bisnis Anda, seperti pengunjung situs atau pelanggan.
Lookalike Audiences menjangkau orang yang memiliki karakteristik serupa dengan pelanggan terbaik Anda. - Pengaturan Penargetan Lanjutan: Tentukan audiens berdasarkan status pekerjaan, pendidikan, atau tingkat pendapatan (bergantung pada tujuan dan produk yang dijual).
Penargetan yang tepat akan memastikan iklan Anda hanya ditampilkan kepada orang-orang yang memiliki minat atau kebutuhan terhadap produk Anda.
3. Membuat Materi Iklan yang Menarik
Iklan yang menarik dan relevan akan lebih efektif dalam menarik perhatian audiens dan mendorong mereka untuk melakukan tindakan.
Materi iklan yang baik adalah kunci untuk mengonversi audiens menjadi pelanggan.
- Pilih Format Iklan yang Tepat: Misalnya, Iklan Gambar Tunggal, Iklan Carousel, Iklan Video, atau Iklan Koleksi.
- Buat Gambar atau Video Berkualitas: Gunakan gambar dengan resolusi tinggi yang menonjol dan relevan dengan produk yang dijual.
Untuk video, pastikan pesan yang disampaikan jelas dan mudah dipahami dalam durasi yang singkat. - Tulis Teks yang Menarik: Sertakan deskripsi produk yang singkat dan jelas.
Gunakan Call-to-Action (CTA) yang menggugah minat, seperti “Beli Sekarang”, “Pelajari Lebih Lanjut”, atau “Dapatkan Diskon”. - Perhatikan Desain dan Keterbacaan: Gunakan desain yang rapi dan tidak terlalu padat. Pastikan teks mudah dibaca, bahkan di perangkat mobile.
Dengan materi iklan yang menarik dan relevan, Anda dapat meningkatkan peluang untuk mendapatkan perhatian audiens dan meningkatkan konversi.
4. Mengatur Anggaran dan Penjadwalan Iklan
Mengatur anggaran yang sesuai dan memilih waktu yang tepat untuk menayangkan iklan adalah langkah penting dalam memastikan kampanye iklan berjalan efisien.
Facebook Ads memungkinkan pengiklan untuk mengelola anggaran dengan fleksibilitas tinggi.
- Pilih Jenis Anggaran: Tentukan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan per hari. Tentukan total anggaran untuk seluruh kampanye iklan.
- Pilih Tanggal Mulai dan Akhir Iklan: Tentukan kapan iklan Anda akan dimulai dan berakhir. Anda bisa mengatur agar iklan ditayangkan selama beberapa hari, minggu, atau bulan.
- Penjadwalan Iklan: Tentukan kapan iklan akan tampil, misalnya hanya pada jam tertentu atau setiap hari sepanjang minggu.
- Optimalkan Anggaran untuk Hasil Terbaik: Gunakan opsi seperti “Optimized Delivery” untuk memaksimalkan pengeluaran iklan dan mencapai hasil yang lebih baik sesuai dengan tujuan kampanye.
Mengatur anggaran dan penjadwalan yang tepat akan membantu Anda memaksimalkan hasil iklan Anda tanpa melampaui anggaran yang ditetapkan.
Tips dan Trik untuk Berjualan Lebih Efektif di Facebook Ads
Untuk memaksimalkan hasil dan meningkatkan konversi, penting untuk menerapkan beberapa tips dan trik yang dapat membantu Anda mengoptimalkan iklan dan membuatnya lebih menarik bagi audiens.
Beikut beberapa tips yang terbukti efektif dalam meningkatkan performa berjualan di Facebook Ads.
- Gunakan Testimonial dan Ulasan: Menampilkan testimonial dari pelanggan yang puas dapat memberikan bukti sosial dan meningkatkan kredibilitas produk Anda.
Ulasan positif juga dapat membantu audiens merasa lebih yakin sebelum melakukan pembelian. - Manfaatkan Fitur Retargeting: Dengan Facebook Pixel, Anda bisa melacak pengunjung situs web yang tidak melakukan konversi dan menargetkan mereka kembali dengan iklan yang relevan.
Retargeting meningkatkan peluang untuk konversi karena audiens sudah menunjukkan minat terhadap produk Anda sebelumnya. - Buat Penawaran atau Diskon: Memberikan penawaran spesial, diskon terbatas, atau promosi seperti “Buy One Get One Free”.
Penawaran terbatas menciptakan rasa urgensi yang efektif dalam mendorong keputusan pembelian. - Gunakan Fitur A/B Testing: Selalu lakukan uji coba berbagai variasi iklan untuk mengetahui elemen mana yang bekerja paling baik (seperti gambar, teks, atau CTA).
A/B testing memberi Anda wawasan tentang apa yang lebih disukai audiens dan membantu Anda mengoptimalkan iklan ke depannya. - Optimalkan Iklan: Mengingat lebih dari 90% pengguna Facebook mengakses platform melalui perangkat mobile, pastikan iklan Anda dioptimalkan untuk tampil dengan baik di layar ponsel.
Gunakan teks yang lebih pendek, gambar dengan kualitas tinggi, dan desain responsif untuk memastikan iklan Anda efektif di semua perangkat. - Gunakan Video: Anda dapat menggunakan video untuk menunjukkan penggunaan produk, berbagi cerita pelanggan, atau memberikan penawaran spesial.
Video yang menarik dapat memperpanjang durasi interaksi audiens dengan iklan Anda dan meningkatkan konversi. - Pilih Penempatan Iklan: Facebook menawarkan berbagai pilihan penempatan iklan, termasuk di feed berita Facebook, Instagram, Marketplace, dan Stories.
Pilih penempatan yang paling sesuai dengan jenis produk Anda dan audiens target. Misalnya, iklan produk fashion mungkin lebih efektif di Instagram Stories.
Dengan mengikuti tips dan trik ini, Anda dapat meningkatkan efektivitas kampanye berjualan Anda di Facebook Ads.
Kesimpulan
Cara jualan di Facebook Ads adalah salah satu strategi paling efektif dalam dunia pemasaran digital.
Dengan penargetan yang tepat, jenis iklan yang sesuai, dan pengelolaan anggaran yang bijak, Anda bisa memaksimalkan potensi penjualan melalui platform ini.
Penting untuk terus mengoptimalkan kampanye Anda berdasarkan analitik yang didapat, serta bereksperimen dengan berbagai variasi iklan untuk mencapai hasil yang terbaik
